Come possiamo vendere di più ed evitare i 3 principali errori nella vendita?
Durante il workshop organizzato da Quantico Business Club abbiamo parlato di questi argomenti assieme al nostro ospite Cristian Benzoni, fondatore di Blackship ed esperto in strategie di vendita.
Vediamo insieme alcuni punti del Webinar.
Fattori Critici Di Successo: i 3 principali errori nella vendita da evitare
- Mancanza di reale preparazione sul cliente
- Scarsa comprensione e investigazione dei bisogni del cliente
- Assenza di valore per il cliente (presentazioni standard) e reale differenziazione rispetto alla concorrenza
Quanti di questi errori fai quotidianamente quando cerchi di vendere i tuoi servizi?
Se un domani vuoi aumentare le vendite della tua azienda, conviene fare attenzione a questi errori che il 90% dei venditori commettono
Fattori di Successo: come stupire il cliente
Dopo aver analizzato i principali errori con i Soci presenti in sala e quelli collegati da casa, con il relatore abbiamo visto quali sono le azioni che potrai fare per superare le vendite.
Per farlo abbiamo condiviso un modello che si basa su 4 passaggi:
- Studiare il prospect che incontrerai per prepararti a lui ed evitare domande perditempo
- Grazie alla tua esperienza ipotizzare quali sono le sfide nel quale potrebbe essere ingaggiato nel periodo in corso
- Sulle sfide ipotizzate definire quali soluzioni sono utile per lui al fine di superare le problematiche che vive
- Ora è il tuo momento evidenzia i tuoi fattori distintivi con dati, numeri, fatti, testimonianze raccolti negli anni precedenti grazie ai tuoi interventi nelle aziende
Questo studio preliminare ti permetterà di:
- ottenere Attenzione: se esteso su un PDF potrai inviarlo per mail per richiedere un primo incontro e aumentare la tua credibilità.
- Essere Prepararto all’incontro ed ottimizzare i tempi tuoi e del tuo prospect
- Guidare l‘appuntamento di vendita con maggior chiarezza conducendo il tuo potenziale cliente verso la soluzione più adatta alle sue problematiche
Tu imprenditore sei chiamato a far capire alla tua rete vendita che possono migliorare e che tu puoi guidare in questo percorso dando sostegno per la crescita dell’azienda stessa.
Durante la live sono stati mostrati anche vari casi studio dove veniva spiegato nel pratico Che cosa è stato cambiato e come è stato cambiato.
Come di consueto nella fase finale dell’evento abbiamo dato spazio alle domande dei soci e tra le tematiche affrontate di particolare interesse sono state quelle relative alle attività che entra in gioco mentre si vende e alle tecniche più avanzate di vendita una volta capito i bisogni e necessità del nostro cliente.
Questo contenuto è già da ora disponibile sulla piattaforma on line di Quantico. Se sei interessato a vedere on demand questo e tanti altri contenuti pensati in maniera specifica per gli imprenditori di PMI invia la tua candidatura per entrare nel club cliccando questo link.
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