Skip to content

Che errori si fanno nella vendita?

Condividi l’articolo

I 3 principali errori nella vendita di oggi

Tempo di lettura: 3 minuti

Come possiamo vendere di più ed evitare i 3 principali errori nella vendita?

Durante il workshop organizzato da Quantico Business Club abbiamo parlato di questi argomenti assieme al nostro ospite Cristian Benzoni, fondatore di Blackship ed esperto in strategie di vendita.

Vediamo insieme alcuni punti del Webinar.

i 3 principali errori nella vendita

Fattori Critici Di Successo: i 3 principali errori nella vendita da evitare

  1. Mancanza di reale preparazione sul cliente 
  2. Scarsa comprensione e investigazione dei bisogni del cliente 
  3. Assenza di valore per il cliente (presentazioni standard) e reale differenziazione rispetto alla concorrenza

Quanti di questi errori fai quotidianamente quando cerchi di vendere i tuoi servizi?

Se un domani vuoi aumentare le vendite della tua azienda, conviene fare attenzione a questi errori che il 90% dei venditori commettono

Fattori di Successo: come stupire il cliente

Dopo aver analizzato i principali errori con i Soci presenti in sala e quelli collegati da casa, con il relatore abbiamo visto quali sono le azioni che potrai fare per superare le vendite.

Per farlo abbiamo condiviso un modello che si basa su 4 passaggi:

  1. Studiare il prospect che incontrerai per prepararti a lui ed evitare domande perditempo
  2. Grazie alla tua esperienza ipotizzare quali sono le sfide nel quale potrebbe essere ingaggiato nel periodo in corso
  3. Sulle sfide ipotizzate definire quali soluzioni sono utile per lui al fine di superare le problematiche che vive
  4. Ora è il tuo momento evidenzia i tuoi fattori distintivi con dati, numeri, fatti, testimonianze raccolti negli anni precedenti grazie ai tuoi interventi nelle aziende
i 3 principali errori nella vendita oggi

Questo studio preliminare ti permetterà di:

  1. ottenere Attenzione: se esteso su un PDF potrai inviarlo per mail per richiedere un primo incontro e aumentare la tua credibilità.
  2. Essere Prepararto all’incontro ed ottimizzare i tempi tuoi e del tuo prospect
  3. Guidare l‘appuntamento di vendita con maggior chiarezza conducendo il tuo potenziale cliente verso la soluzione più adatta alle sue problematiche 

Tu imprenditore sei chiamato a far capire alla tua rete vendita che possono migliorare e che tu puoi guidare in questo percorso dando sostegno per la crescita dell’azienda stessa.

Durante la live sono stati mostrati anche vari casi studio dove veniva spiegato nel pratico Che cosa è stato cambiato e come è stato cambiato.

Come di consueto nella fase finale dell’evento abbiamo dato spazio alle domande dei soci e tra le tematiche affrontate di particolare interesse sono state quelle relative alle attività che entra in gioco mentre si vende e alle tecniche più avanzate di vendita una volta capito i bisogni e necessità del nostro cliente.

Questo contenuto è già da ora disponibile sulla piattaforma on line di Quantico. Se sei interessato a vedere on demand questo e tanti altri contenuti pensati in maniera specifica per gli imprenditori di PMI invia la tua candidatura per entrare nel club cliccando questo link. 

Riceverai tutte le informazioni e se selezionato potrai entrare anche tu nel più esclusivo club italiano di imprenditori.

Condividi l’articolo

MAGAZINE

Dal mondo di Quantico
come gestire al meglio i dipendenti

Team Leader: come gestire al meglio i dipendenti

Come possiamo migliorarci come imprenditori? Come gestire al meglio i dipendenti senza cadere nelle trappole del capo “boss” che tutti temono e (solitamente) non rispettano? Durante il workshop organizzato da
Leggi tutto
l’evento più esclusivo di Quantico Business Club

Unicorn Mastermind: L’evento più esclusivo di Quantico Business Club fa tappa a Marrakech

Si è appena conclusa la quarta edizione dell’Unicorn Mastermind, l’evento più esclusivo di Quantico Business Club. 3 volte all’anno un numero selezionato di soci del club si ritrovano in una
Leggi tutto
digital marketing pmi

Digital marketing: le strategie per incrementare il Business

Che strategie di digital marketing usare per incrementare il Business delle nostre Aziende? Quando mi chiedono: “Cosa posso fare per incrementare il mio Business?”, la mia prima domanda è: Chi
Leggi tutto
Rapporto di fiducia con i propri dipendenti

Rapporto di fiducia con i propri dipendenti

È possibile fare squadra ed avere un rapporto di fiducia con i propri dipendenti? Cosa vuol dire esattamente fare squadra per un imprenditore? Siamo nell’era della velocità e della digitalizzazione
Leggi tutto
caro energia

Caro energia: cause e opportunità per le PMI

Come tutte le settimane, Quantico Business Club si impegna a portare esperti da tutta Italia a parlare con gli imprenditori soci del club. Questa settimana abbiamo avuto il piacere di
Leggi tutto
Legge di Moore

La legge di Moore, perché è importante per le aziende

La legge di Moore, perché è importante per le aziende? Oggi abbiamo voluto trattare una legge del business che contiene una delle idee più influenti che le più grandi aziende
Leggi tutto
Team Leader: come gestire al meglio i dipendenti

Team Leader: come gestire al meglio i dipendenti

Come possiamo migliorarci come imprenditori? Come gestire al meglio i dipendenti senza cadere nelle trappole del capo “boss” che tutti temono e (solitamente) non rispettano? Durante il workshop organizzato da…
I 3 principali errori nella vendita di oggi

I 3 principali errori nella vendita di oggi

Come possiamo vendere di più ed evitare i 3 principali errori nella vendita? Durante il workshop organizzato da Quantico Business Club abbiamo parlato di questi argomenti assieme al nostro ospite…
Unicorn Mastermind: L’evento più esclusivo di Quantico Business Club fa tappa a Marrakech

Unicorn Mastermind: L’evento più esclusivo di Quantico Business Club fa tappa a Marrakech

Si è appena conclusa la quarta edizione dell’Unicorn Mastermind, l’evento più esclusivo di Quantico Business Club. 3 volte all’anno un numero selezionato di soci del club si ritrovano in una…
This is Tooltip!
maggiori informazioni

Iscriviti al club compilando il questionario online