Negli affari, la capacità di comunicare in modo efficace è fondamentale per il successo di un imprenditore. Uno strumento particolarmente utile per questo scopo è l’elevator pitch, una breve presentazione che viene spesso utilizzata per catturare l’attenzione di potenziali investitori, clienti o partner commerciali in pochi minuti.
È importante saper rispondere a domande chiave come:
Perché dovrebbero scegliere la tua azienda?
Perché te e non un tuo competitor?
Qual è il cambiamento positivo che sei in grado di far ottenere?
In che modo?
In quanto tempo?
In un buon elevator pitch ogni parola è pesata. Nel proprio discorso non si deve “dissetare” l’interlocutore, ma fargli vedere che si ha un bicchiere d’acqua a disposizione. È fondamentale essere chiari, brevi e coinvolgenti, evidenziando cosa rende unica la propria azienda rispetto alla concorrenza e quali benefici può portare. Bisogna spiegare in modo conciso quali problemi si è in grado di risolvere e che vantaggi si possono offrire.
L’elevator pitch è un breve discorso di vendita (limitato idealmente a 5 minuti, ma in Quantico Business Club non superiamo i 15-45 secondi) che rappresenta l’essenza di ciò che un imprenditore direbbe se si trovasse faccia a faccia con un potenziale investitore in cerca di finanziamenti.
L’obiettivo è costruire un efficace posizionamento, presentando il nome dell’azienda, i servizi differenziati dalla concorrenza e i benefici specifici per i clienti. Questa dichiarazione deve passare attraverso “i tre setacci”: verità, credibilità e facilità di dimostrazione.
PARTI DA QUESTA BASE:
“[Nome brand] è [cosa è], che [cosa fa] differenza rispetto ai competitor che fanno [cosa fanno i competitor]. Noi facciamo [cosa facciamo di diverso] e questo significa per il cliente [vantaggi specifici]”.
PASSA PER I 3 SETACCI DEL POSIZIONAMENTO PONENDOTI QUESTE DOMANDE:
È vero?
La trasparenza è un elemento chiave per acquisire la fiducia dei clienti.
Anche se è vero, è credibile?
Ricorda che i tuoi clienti non hanno il tuo livello di consapevolezza sul tuo prodotto o servizio.
È facilmente dimostrabile?
Se i tuoi clienti non possono dimostrare facilmente quello che stai comunicando, forse conviene cambiare posizionamento.
La capacità di gestire con successo un elevator pitch è fondamentale, in quanto può fare la differenza tra cogliere o perdere un’opportunità di business. Per questo motivo, in collaborazione con Lorenzo Ait, abbiamo organizzato un incontro dedicato all’elevator pitch per i nostri soci.
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Rivivi i momenti dell’ultimo elevator pitch meeting.
Essere in grado di comunicare in modo chiaro e persuasivo la propria idea può aprire molte porte e generare nuove opportunità. Un elevator pitch ben strutturato non solo aiuta gli imprenditori a concentrarsi sui punti chiave del loro business, ma permette anche di comunicare in modo efficace gli obiettivi e i valori aziendali.
ECCO UN ESEMPIO DI UNA PRESENTAZIONE MIRATA IN 30 SECONDI
Esempio di pitch sbagliato: Sono Lorenzo Ait, sono un imprenditore, come tutti gli imprenditori ho una specializzazione, la mia specializzazione va dal lanciare un business sul mercato, fino ai primi 10 milioni di fatturato.
Esempio di pitch debole: Sono Lorenzo Ait, sono un imprenditore, come tutti gli imprenditori ho una specializzazione, la mia specializzazione va dal lanciare un business sul mercato, fino ai primi 10 milioni di fatturato. So risolvere gli indovinelli del business e posso aiutarvi a risolvere i vostri.
Esempio di pitch fatto bene: Sono Lorenzo Ait, sono un imprenditore, come tutti gli imprenditori ho una specializzazione, la mia specializzazione va dal lanciare un business sul mercato, fino ai primi 10 milioni di fatturato. Oltre i 10 milioni le cose iniziano a diventare più ingessate, meno creative, diventa un business molto più finanziario ed io, essendo una persona creativa, sono molto più interessato alla prima curva di crescita di un’azienda. Motivo per cui vi sono utile è che io so risolvere gli indovinelli del business e posso aiutarvi a risolvere i vostri.
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Segui le dritte di Lorenzo Ait per imparare a gestire il tuo discorso.
Se sei un imprenditore che vuole far crescere il proprio business, allenati e formula il tuo elevator pitch.
Se vuoi partecipare a momenti formativi e di confronto con altri imprenditori come te, iscriviti a Quantico Business Club.
